阳谷农商银行：三措并举，助力贷款投放工作

原标题：阳谷农商银行：三措并举，助力贷款投放工作

近年以来，阳谷农商银行牢固坚持“贷款兴行”的经营理念，全面落实省联社及聊城审计中心关于贷款投放的各项决策部署，深人开展贷款营销工作，贷款投放规模不断扩大，结构不断优化。截至9月底，全行各项贷款余额145.34亿元，较年初上升5.37亿元，其中零售类贷款余额78.68亿元，较年初上升5.43亿元。

做实贷款营销基础工作。优化调整激励政策，引导客户经理加大拟授信客户营销力度；高效利用智慧营销系统开展“无感授信”，全年“无感授信”新增2.14万户；组织客户经理利用驻点办公开展高频次的用信体验活动，“有感反馈”“便捷用信”分别增加1799户、133户；提升“社保卡贷”授信额度，利用微信群、村庄喇叭、金融夜校等方式扩大“社保卡贷”知晓范围，以利息低、放款快为特点激发客户业务办理意愿，截至9月底，“社保卡贷”用信3968户、1.8亿元。

推动零售类贷款增户扩面。以利率补贴、优惠为切入点，加大对“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等13款政策性信贷产品的营销力度，截至9月底，全行政策性贷款余额3.79亿元，同时成功发放首笔党支部领办合作社贷款；相继出台阶段性贷款利率优惠政策，将支行行长打造为本支行“首席客户经理”，切实提高全员营销主动性；积极对接县政府职能部门，获取全县产业链清单及90个重点项目清单、各乡镇（街道）商会成员清单，推动贷款余额增长3310万元。

提升贷款营销效率。加大分岗管户工作力度，提升各岗位人员服务水平，按月召开会计主管例会、大堂经理培训会，固化内勤人员“相互配合、相互补位”的营销思维；强化信贷副行长管理作用，引导客户经理做好对客户存贷款、电子银行等金融产品的一揽子营销，不断提升客户粘合度与贡献度。为持续加大贷款投放力度，结合阳谷县产业实际情况，总行明确了“两手抓、两手都要硬”的贷款营销思路，在持续做实阳谷县域内基础工作，抓好本地客户营销的前提下，聚焦域外经商客户群体，积极拓展域外“阳谷人”，为全行贷款投放开辟出了全新路径。截至目前，已累计营销在外经商客户310余户，发放贷款资金9000余万元。

（刘占勇）返回搜狐，查看更多

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