原创 银行人都看哭了！一个银行女孩7年成长之路：终于不焦虑营销指标

原标题：银行人都看哭了！一个银行女孩7年成长之路：终于不焦虑营销指标

很多人都会说，没有关系永远到不了银行的管理岗位，甚至有的大学生一生都在做柜员。但下面这个女孩就是一个普通的女孩，没有显赫的家庭背景、没有任何优越的社会资源，就是通过自己的努力，用了7年的时间从柜员努力到分行的风险管理岗。

看到这个小女孩的故事，很多银行人员感动的都哭了，太励志了，大家从她的身上看到了许多自己曾经的蚊子影子。让我们看看这个女孩的7年历程吧。

小姑娘叫林娟，既不是985大学，也不是211大学，就是普通的二本院校金融专业，毕业时像许多高校学子一样，通过校招进入当地的一家地市城商银行，并因此开启了银行员工的职业生涯：

第1年银行县支行的柜员工作，虽然忙乱不堪但收入可观

林娟入职的地市城商银行虽然规模不大，但在当地却也是地头蛇银行，更重要的是除了城区15家支行以外，在所下属的8县都有县域支行。林娟很不幸被分派到离家很远的县支行。

林娟本来并不愿意去，一是离家太远了；二是县支行毕竟比同城支行要差一些。但初入职场无法选择，只能不情不愿地去县支行报到。

县支行的柜员虽然业务压力不大，但对于新入职柜员仍然有非常大的压力，好在银行内部员工氛围非常好，老员工对小林也很和善，对于小林遇到的业务问题也是热心教，因此小林很快就可以独当一面了。

一个月以后，小林看到了自己的工资，虽然实习期也有8000多的工资，这已经超出林娟的预期了，毕竟经济不发达的县城月收入8000是非常难得的。

小林说，银行工作第一年，是月薪8000的收入给了我留下来的勇气和毅力。我想，这也是很多入职银行的年轻人之所以不从银行辞职的重要原因吧。

第二年柜台业务熟悉以后，营销任务既是压力也是一种乐趣

第二年，小林的柜员业务已经非常熟练了，而小林也要承担各种营销任务，特别是所有的人都有揽储任务指标。

开始，小林对营销任务是抗拒的，毕竟自己在当地没有人脉，而且柜台人员也没有时间和精力去营销。但通过各种方式挣扎，甚至是在支行长办公室泪洒当地，但最后都无济于事，毕竟不能因为一个人坏了支行的规矩。

小林一开始有一些自来户存款，后来就在下班以后和周末在自己宿舍的小区与老大爷大妈聊天，同时推销自己银行的理财和存款，当时理财还是保本保息的，一些大爷大妈就把存款和理财到小林的银行办理，小林将自己得到的绩效和费用都用于大爷大妈，有的送点面和油，有的请大爷大妈吃喝一顿，几个月以后，小林的营销业绩在县支行的所有柜员中竟然排名第一，更重要的是，小林不但在营销中获得了快乐，而且还酒量见长，收入也从8000多上涨到了10000多。

第三年转岗大堂经理和理财经理后拿奖到手软，第一次找到了价值感

虽然工作越来越得心应手，每天的生活也很快乐，但小林并不满足，相反却有了更多的失落，开始向往柜外的生活和更高的追求。

也是机缘巧合，这一年小林被强制转岗成了大堂经理并身兼理财经理，当然营销指标也越来越多、任务也越来越重，但小林却好像激活了营销的潜能，每天的接待客户、引导客户、对外营销，竟神奇地完成了营销任务；而且还负责支行理财业务对总分行对接、被支行安排参加总分行的各种业务培训、被推荐参加总分行的各种知识竞赛和业务比赛，这一年可以说是小林收获最丰的一年，用她自己的话说是拿奖拿到手软：知识竞赛一等奖、总行级先进工作者、分行级优秀员工等。小林在工作中找到了自身工作的价值感。

第四年回到市区和分行，人生从此开启了新的阶段

人的欲望是无止境的，小林非常希望回到市区，毕竟可以离家近一些，而且市区发展得会更好，更有发展空间。

由于第三年出色的表现，在领导的引荐下，小林幸运地被分行营业部抽调，仍然担任大堂经理和理财经理。

虽然有了三年的县支行工作经历，但分行营业部毕竟与县支行完全不同，无论是业务量、任务量还是客户服务的复杂程度，与以前都非常不同，难度特别大、服务要求更高、很多客户更难服务。

小林几乎陷入崩溃之中，甚至开始怀疑人生，怀疑自己是否真的能够胜任这项工作。在小林最迷茫的时候，营业部主管主任给小林配置了一个金牌高手指导和帮助小林，帮助小林梳理业务流程和服务规范，亲自带着小林应付各种复杂问题的处理，经过一个月的传帮带，小林对所承担的业务和营销得心应手，开始学会享受工作的乐趣和营销的乐趣，并从工作中获得成就感。

第五年银行被兼并了，总行变分行，小林学会面对现实

刚过上好日子，坏日子就来了。小林所在城商银行被省级城商银行兼并了，原来的市银行总行变成了市分行，小林所在的市分行营业部进行重组和重整，这让很多人特别是那些总行的人感觉到崩溃。毕竟人员配置、职责、岗位设置和考核指标都要根据新的总行要求进行重新调整，一些总行的员工没有了岗位，有的领导没有了职级，经常看到一些人员离开了银行。

这样的变化对于小林来说更是非常大的挑战，特别是工作要求和营销指标变化非常大，有的以前非常重视的营销指标现在不重要了，以前没有的营销指标现在加大了，小林感觉压力越来越大了，甚至每天做梦都是如何完成各项业务考核指标，但小林必须学会接受现实，毕竟一个小职员对于银行机构兼并这种重大变故只能被动接受，同时只要更坚硬的翅膀才能让你腾飞，这是小林目前并不具备的。

第六年收入大幅度下降，未来将何去何从呢？

银行兼并重组后的第二年，虽然员工主动和被动减员了很多，各种业务指标越来越重，各种业务要求越来越高，总行对市分行的检查监督越来越严格，导致分行的各级员工压力越来越大，最重要的是，收入和福利待遇下降了很多。

由于省级总行兼并了几家地市银行，全行的利润并不理想，银行整体收入下降，小林所在的分行与以前的总行相比，收入下降了一半以上，以前月薪10000多元，现在也就只有5000元左右。

压力越来越大、指标越来越重、考核越来越严格，收入却越来越低，小林面临着职场的最重要一次选择：到底要何去何从呢？难道就这样混下去吗？还是应该再去跳槽一家银行呢？

第7年成功上岸，应聘到分行零售风险管理岗，终于不用再为营销发愁了

在小林最无助和彷徨的时候，小林原来所在的支行行长调任到分行零售金融部任总经理，小林去办公室祝贺她的时候，她提供了一个非常重要的信息，零售金融部要招聘风险管理经理和风险管理专员。

风险管理经理的岗位，小林肯定不敢奢望，但风险管理专员岗位，小林倒是想试一试，毕竟小林已经在零售金融业务条线有了六年的工作经验，虽然风险管理专业还是新人，但以前的营销经验也是一个必备的基础。

经过笔试和面试，小林成功地应聘成功分行零售金融部风险管理专员。虽然从银行基层零售条线具体业务岗转岗到零售风险条线管理岗位，从支行和营业部变出到分行专业管理岗位，对于小林来说跨度太大，相当于一切都是新的开始。 但小林对自己有信心，而且这将成为小林职业生涯的一个新的起点，更重要的是，从此与营销指标告别了，再也不用在梦中还在为营销任务焦虑发愁。

也许前方仍然有困难，也许未来的路也并不一定好走，但小林从一个二本的普通大学生，用了7年的时间凭借自己的努力，从县支行到分行营业部、从柜员到大堂经理和理财经理，最终成为分行的零售金融风险专员，很多银行人似乎都从中看到了自己曾经的影子！同时也对一些每天抱怨的银行人一种启示和警示！你有什么想说的呢？（麒鉴）返回搜狐，查看更多

责任编辑：

本文链接：https://blog.j4ck.cc/7645.html 转载需授权！