宁津农商银行“银客联动”提速网点全面转型升级

宁津农商银行依托党建共建、深化协作对接等方式，着力启动实施银客联动专项攻关厅堂内外营销模式，提速网点全面转型升级，打造客户综合化营销全新路径。

强化客户微信群裂变营销。辖内每家支行组建银行优惠活动客户群，群内客户为在厅堂参加过活动的客户、优质存量客户、潜在客户等，安排专人对微信群进行管理，活动节点定期发布银行卡消费满减、手机银行抽奖、智e购社区团购活动、存贷款优惠活动等信息，客户可根据信息提醒直接参加活动，同时将活动信息在其社区、村庄微信群进行转发，还可凭转发截图获取一份银行惊喜。通过客户微信群裂变方式，该行共实现存量客户提升91户、新增客户获客102户。

强化客户宣传。俗话说，“金杯银杯不如客户的口碑。”该行邀请办理业务、参与活动体验度高的客户，在其微信朋友圈、村庄微信群对我行的营销活动、特色服务、联系方式等进行转发邀约，广泛宣传普惠金融惠民政策，通过客户邀约裂变更多客户选择该行产品和服务。邀请客户发布宣传邀约信息1915条，实现社保卡新增获客821户，线上绑卡769户，存款18户，贷款25户，带动线上缴费、消费金额累计15.2万，低成本存款资金沉淀70余万元。

强化依托大型活动推广。大力探索“银行+文娱活动+周边商户+客户”四方金融生态圈，该行提供营业厅前的场地，邀约售楼处、相亲角、广场舞比赛、舞蹈培训机构汇演等在营业楼前的空地上开展，为该行积攒人气，同时现场进行员工风采展示及业务宣传，面向社区居民、周边商户营销拓展社保卡、银行卡、“慧德e贷”、存款、聚合支付、智e通、在线绑卡等产品，以服务零距离实现全产品营销推广，既提升该行企业形象，又拓宽获客渠道。截至7月末，居民及周边商户开通智e通1000余户、银行卡800余张，周边商户开立聚合支付60余户，为商户和业主贷款授信165户、授信900余万元，用信700万元。（王兴平 徐晓梦）