银行不等于银行，3分钟讲清各类银行业务和关系。你想做哪...

大多数银行跟投资其实没有任何关系，3分钟看懂各类银行的天壤之别。总有家长咨询我如何培养孩子进银行，但是我一问想进什么银行业务就不知道如何回答了，就说跟我一样做投资就行了。

本期用最通俗的方法理解各类银行和金融机构都是干什么的。每个人可能最开始接触到银行业务的时候就是给自己开一张信用卡，然后有储蓄账户，买房子需要做房贷，会做一些基金理财的产品，这些都属于零售银行的业务。存了一些钱之后就开始想说我做个生意，开公司会涉及的一切的业务就叫做商业银行业。

这里面会有什么？就是给你的供应商或者你的客户做一些比较大型的转账。甚至是如果你要是做国际化的业务进出口，你需要在银行给你办理信用证，包括你可能想要买房给公司建厂，然后去做一些公司的借贷生意越做越大。这个时候已经有了很多的资产，有现金1000万以上了，这个时候就是要到私人银行业务来。

因为私人银行业的起步大概就是1000万的投资的资金叫做bankable asset，在私人银行业里面银行会给你进行比较大规模的投资。为什么是1000万的门槛？就是因为有一些私募基金有一个ticketsize进场的规模，私人银行业也会从整个的财富状况来给你进行规划。你的生意与此同时也越做越大。

可能想再进行一些对其他公司的投资，甚至是想做原材料的风险对冲，比如公司是卖能源有关的，需要去锁定能源的价格，需要去购买一些衍生品产品。这个时候就要涉及到投资银行了，因为你是机构型的客户，而且规模也是比较大一点的。这时候就要进入到sales &trading部门，然后由他们来给你设计需要做什么样的投资。

比如说直接购买一些上市公司的股票或者是你需要做一些，原材料的风险对冲等等。

→接下来规模已经到达让私募，有了想对投资的想法，私募觉得公司是很有发展前途的，觉得可以把你培养成一个上市公司。私募就带着大量的资金进驻到企业里来。在银行业也涉及到的就是投行的M&A部门，M&A部门就是并购部门，并购部门来进行整个并购的项目。

→但私募进驻了之后，公司越发展越大。因为有投资人的进来，他可能也会派比较好的管理团队去扶持你的公司。慢慢的就到达了要上市的规模。这个时候就是投资银行的equity capital markets资本市场部门，他们专门来负责做 ipo 的工作。

→这个时候很大的概率就是一些大型的基金或者对冲基金，进场来认购你的股票。

→当你上市成功之后可能会有更多的发展需求，这个时候要发行债券，就是DCM Debt Capital 黄桷基债务市场部门，他们就会对你在市场上发行债券进行一系列的规划和操作。

→接下来你自己的私人财富也积累到了一定的规模，这个时候就会希望建立一个家族办公室或者是信托，来保证当你未来可能公司出现经营问题的时候，不会涉及到你自己私人的财产，所以他可以为你的后代做一个比较好的保障。

你的公司发展的越来越壮大，有很多很多资产，就要进行asset management的资产管理，资产管理是特有的，对于大机构投资的定义。有可能是基金对冲基金，有可能是养老保险，也有可能是大型的企业都会把自己比较大规模的资产放到银行来做资产管理。

银行也会根据你这个企业或者根据基金对冲基金来设计一些独特的产品来匹配你的需求。

通过这样的划分就可以看到有一些业务是针对个人去进行服务的，有一些的业务是针对一个公司、一个企业的。还有一些就是，来投资到你的企业里面来的这种金融机构。

在每一个银行业务的板块下面，他还都分前台、中台和后台，也就是你会不会面对客户，还是做产品管理、还是做后台的风控、人劳、IT等等。

如果回到这位家长所问的问题，我就是想孩子做投资其实并不是在投资银行里面做的事情，投资银行只是去帮助客户完成一系列的融资、并购等需求。真正拿着大笔的财富去做投资的，就是财富管理，或者私募、对冲基金、共同基金，还有家族办公室这些金融机构。所以银行并不等于银行，银行内也有隔行如隔山。各类银行的天壤之别！德国肘子。

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