原创 不接受银行人员质疑：功夫在节外，银行春节金融业务争夺焦点

原标题：不接受银行人员质疑：功夫在节外，银行春节金融业务争夺焦点

每年的春节都是银行业竞争最热闹的时节，春节银行业务的争夺既是开门红的延续，也是开门红争夺战的重要组成部分，因此，很多银行的人特别讨厌春节期间的营销，因为把春节假期都能了业务营销的公关时间了。

银行春节金融业务争夺战有哪些内容呢？不接受银行的人质疑，因为这里并没有鼓励和支持银行工作人员加班的意图，甚至也不希望银行工作人员春节期间加班营销，但不鼓励、不支持并不代表这些金融业务营销不存在。

第一类，三大重点：存款和理财业务竞争仍然是银行春节金融业务的重点，也是银行工作人员春节期间业务营销的重点。

很多人可能觉得，近两年以来我国居民储蓄存款的增量巨大，远远超过市场预期，从而自然就认为银行业的存款竞争已经结束。但现实是，银行存款竞争的压力是始终存款的，以前是存款总量的压力，现在是存款的结构性压力，也就是说，现在银行存款的竞争是活期存款和低利率存款的竞争，无论是国有大银行还是城市银行、农商银行都是如此。

那么，春节期间银行存款业务竞争的重点是哪些呢？主要有三大重点

第一大重点，银行对年终奖存款和理财业务争夺战。

春节前几乎所有的“打工人”开始陆续收到期盼已久的年终奖，而各银行当然也不会放过 “打工人”的荷包，而针对“年终奖存款和理财争夺战”也就成为银行春节档的重点。

有的银行推出“年终奖”存款产品，有的制订比平时高的利率，有的有灵活的存款期限，有的可以制作成各种红包，总之比平时存款利率高、或存取更便利、或有一定的利是相送，总之就是讨吉利、赚实惠。

有的银行发布“年终奖省心打理攻略”，制订年终奖专“薪”定制理财；有的银行发布年终奖投资指南和年终奖专属理财产品；有的银行推出开薪年终奖活动，涵盖活钱理财、稳健低波、中长期限等多类产品。

第二个重点，银行对过节费存款和理财业务争夺战。

有的单位年终奖的发放可能在春节以后，甚至有的单位要到四五月份才能发放年终奖，但过节费一定会在春节前发放。因此，针对过节费的存款和理财业务也是银行春节金融业务竞争的重点。

无论是活期存款化产品，还是定期存款产品以及零存整取、整存零取产品等，都有专门针对过节费的产品，部分银行还在春节前夕提高存款利率，以增强对过节费的吸引力。还有一些大额存单的利率临时性上调。

针对过节费理财，近期部分银行和银行理财公司推出“理财夜市”专属业务，延长了部分现金管理类理财产品的交易时间，起息更快，收益时间更长，以增强对过节费理财的影响力。

第三大重点，银行对压岁钱的存款和理财业务争夺战。

除了年终奖、过节费之外，压岁钱也是银行春节竞争的重点，虽然我们并不支持给孩子大额的压岁钱，但现实中子女给父母过节的钱、父母给子女压岁钱仍然是一个整体非常巨大的数据。

针对压岁钱存款，实际上是确保安全、稳健，理财上以现金管理类理财为主，存款上则以各种专属存款为重点，有的银行适当上调了存款利率，有的银行甚至还开办了红包存款，给予特殊的利率优惠。

第二类，银行对从春节前、春节假期和春节后进行贷款营销竞争，其中消费贷成竞争重点

银行通过“金融管家式服务”着力于打造满足广大群众和企业多元化的金融需求，确保过节期间金融服务“不打烊”，让“金融管家”陪着客户温暖过大年。

巨野农商银行开办了‘年货贷’，帮助商户在春节前增加春节商品各类、商品进货量和商品储备量，从而提升商户的春节服务能力。如天津市静海区王口镇的支柱产业是炒货，是中国北方最大的炒货基地，。某国有银行天津分行专门定制了‘炒货贷’产品，担保方式灵活，线上可出额度，更加方便快捷和灵活，在贷款额度、贷款利率、还款期限、还款方式上对炒货企业进行了量身定制。

大宗消费金融服务也成为一些银行关注的重点，由于大宗消费体量大、潜力足、产业带动作用强，不少银行聚焦汽车、住房等大宗消费，通过信贷支持不断增强百姓生活的幸福感、满足感、获得感。

而消费贷成为银行竞争的热点，送消费券、低价秒杀、消费满减、降低贷款利率等成为银行机构春节营销模式的重点。一些银行结合春节消费特点，纷纷推出促消费信贷的优惠活动，上架送红包、送优惠券、抽奖、购物满减等“春节”专属福利，覆盖吃喝玩乐游娱购等消费场景，线上线下齐发力，满足居民消费信贷的需求，也为春节消费旺季起到了非常积极的“添把火”作用。

银行机构主动对接商业企业、新型消费行业和业态，满足商贸、零售、住宿、餐饮、旅游、文娱等服务行业企业的金融服务需求。消费贷是各银行春节竞争的焦点，多家银行结合春节消费季时点，掀起新一轮消费贷利率优惠活动，各银行纷纷下调贷款利率，有的银行推出15天—30天的免息优惠；有的银行推出利率折扣优惠券。利率低至3%成为多家银行“标配”，甚至有的银行消费贷利率更是降至“2字头”。有的股份制银行以及多地中小银行均推出了消费贷促销活动，通过发优惠券、拼团方式下调利率水平。一些银行还准备了春联和新年祝福，为居民们送上新春祝福的同时，营销贷款意向客户并预约贷款客户。

“消费贷”是今年商业银行开门红的重要抓手，春节前后是一些家庭和个人大额消费的重要时点。虽然说，商业银行春节期间推出消费贷利率优惠活动，可以强化客户与银行的良性互动，继续维护、拓展客户关系，对促进消费具有积极的意义。但毕竟这种贷款利率为主要手段的竞争，在给老百姓提供更优惠贷款利率的同时，也加大了银行的信贷风险和资产质量风险隐患。

第三类，通过与各消费场景进一步融合，强化银行与消费行为的进一步关联，以进一步拓展客户数量和未来金融服务可能

如果说存款和贷款业务的竞争是对现在金融服务能力的竞争，那么通过强化银行与客户消费的关联度就是事关银行未来金融服务的竞争。

各银行通过强化与各环节客户消费的全流程参与，不仅是一场对消费市场促消费的“狂欢”，同时也达到了银行机构积极扩大获客、拓展金融业务的目的。

各银行竞争激烈，可以说是十作般武艺全用上了，从满减到折扣券、特惠包，从吃穿娱购到出境游，用银行卡和信用卡支付优惠方式多样、花样繁多，可以说几乎“包揽”了春节节日期间消费者所有衣食住行的全方位。银行在互联网大厂春节假期间以各式花样带领消费者开启消费“狂欢”过程中，以满减、立减券等方式向银行支付和信贷融资进行引流。有的银行针对客户春节返乡、出游等需求，在一些平台推出出行优惠活动，只要选择这家银行的借记卡支付，即可享受单笔订单随机满减优惠。

某国有大银行对借记卡/信用卡持卡人通过银行手机银行App或超级柜台的一键绑卡功能，首次绑定银行卡至某平台支付，绑卡成功后即有机会获得88元优惠礼包，同时有机会在指定页面领取4.18元话费立减券。

作为消费金融的主要场景，多家银行抢抓春节消费旺季，围绕春节“衣食住行”等推出多样优惠和福利。某股份制银行信用卡专门推出新春礼包活动，分期达标赠送50元新春礼包，新用户达标专享最高110元微信立减金等；某国有银行信用卡推出年货节活动，活动期间，持卡人在指定活动门店购物登录银行信用卡APP即有机会获得1元钱购买满30元减15元代金券。

春节期间当然离不开便利的金融服务，从这一意义上说，各银行的存款、贷款、支付、结算竞争对老百姓的生活和消费都起到了一定的积极作用，但同时也提醒广大朋友们，存款要注意安全，最重要的是亲自去银行存款而不要委托给银行工作人员；贷款要适度不要过度借贷特别是不要过度借贷消费，理性消费仍然是我们在春节期间必须遵守的原则；而各种支付活动优惠更要冷静，不要购买不需要的东西，同时在整个支付和绑定银行卡过程中要严防银行卡和信用卡安全。过一个喜乐、平安、健康、幸福的春节是每个人的愿望。（麒鉴说银行）返回搜狐，查看更多

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